在賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代，物資緊缺，只要干就能賺到錢(qián)，只是賺多賺少的問(wèn)題，而今天，想賺錢(qián)可沒(méi)那么容易了。這一點(diǎn)，各行各業(yè)大同小異。有人說(shuō)手機(jī)行業(yè)不好做，的確，連摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞這樣的國(guó)際巨頭都完蛋了。不過(guò)，蘋(píng)果、三星依然活得很好，而華為、小米、oppo、vivo 則異軍突起。摩托羅拉和諾基亞是一個(gè)時(shí)代，華為和小米也是一個(gè)時(shí)代，不是時(shí)代拋棄了你，是你沒(méi)能走在時(shí)代的前面。

　　今天的豬業(yè)也是，如果2016年你養(yǎng)豬沒(méi)賺到錢(qián)，那我只能無(wú)語(yǔ)了，因?yàn)檫@是千載難逢的歷史機(jī)會(huì)，給你送錢(qián)的機(jī)會(huì)。但2017不一樣了，2016幾乎是所有人都可以賺到錢(qián)，而2017年即使是豬價(jià)可以讓行業(yè)平均起來(lái)大概率賺錢(qián)，但還是會(huì)有一部分人與賺錢(qián)無(wú)緣。那么，我們來(lái)看一下，哪些人有機(jī)會(huì)賺到豬業(yè)的錢(qián)。

　　一、合法合規(guī)的豬場(chǎng)

　　過(guò)去，這兩條不重要，但今天，如果不合法、合規(guī)，可能不但賺不到，還會(huì)損失很多。去年年底，畜牧業(yè)司馬友祥司長(zhǎng)說(shuō)（大致意思）：“明年，有條件養(yǎng)的，再賺一年錢(qián)沒(méi)有問(wèn)題”。作為農(nóng)業(yè)部有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，政策的制定和執(zhí)行者之一，我們必須要領(lǐng)會(huì)其講話的含義。

　　這句話有兩層含義：

　　1、明年豬價(jià)沒(méi)有大問(wèn)題

　　估計(jì)是能繁母豬依然較少、環(huán)保拆遷壓力較大、豬肉進(jìn)口不會(huì)暴增。只有在這三個(gè)條件下，才能“再賺一年錢(qián)沒(méi)有問(wèn)題”。

　　2、有條件養(yǎng)的

　　什么叫“有條件養(yǎng)的”？我想，就是沒(méi)被拆掉的，豬場(chǎng)被拆掉，你是沒(méi)機(jī)會(huì)賺這個(gè)錢(qián)的。所以，想不被拆掉，就得合法、合規(guī)。

　　什么叫合法合規(guī)？

　　1、你不能在禁養(yǎng)區(qū)。

　　據(jù)說(shuō)明年禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)要全部拆完，在禁養(yǎng)區(qū)的要趕緊做打算，不要心存僥幸，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

　　2、你有合法手續(xù)

　　過(guò)去，手續(xù)不合法沒(méi)啥問(wèn)題，沒(méi)人管，現(xiàn)在不同了，習(xí)大大強(qiáng)調(diào)依法治國(guó)，你合法就保護(hù)，不合法，現(xiàn)在不敢收利益了，也不會(huì)有人罩著你了。大家要看一下《畜禽污染管理?xiàng)l例》等法規(guī)。

　　其實(shí)，大部分豬場(chǎng)被拆只能無(wú)奈，因?yàn)闆](méi)有合法的手續(xù)和合規(guī)的運(yùn)營(yíng)，過(guò)去是睜一只眼閉一只眼，現(xiàn)在認(rèn)真起來(lái)，法理上是通的，你沒(méi)辦法。一句話：你合法，它拆你就違法；你違法，它拆你才合法。

　　二、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)人才

　　中國(guó)豬業(yè)最不缺的就是錢(qián)，缺錢(qián)的都是養(yǎng)殖水平差和超出能力范圍盲目擴(kuò)張的人。那這個(gè)行業(yè)缺什么？缺的其實(shí)是人才，兩類(lèi)人才：

　　1、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)人才

　　2、會(huì)系統(tǒng)思維的專業(yè)人才

　　這里講的經(jīng)營(yíng)人才是既懂行業(yè)，又懂管理，善于統(tǒng)籌的職業(yè)經(jīng)理人，能夠把各種資源和專業(yè)人才聚合起來(lái)形成合力。這和過(guò)去傳統(tǒng)意義上說(shuō)的“萬(wàn)頭豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)”有很大區(qū)別。

　　這里說(shuō)的“會(huì)系統(tǒng)思維的專業(yè)人才”是指獸醫(yī)、采購(gòu)、養(yǎng)殖等專業(yè)技術(shù)含量較高崗位的人才，會(huì)系統(tǒng)思維，是指工作中不能僅僅本位主義，要從大局、全場(chǎng)、因果等因素權(quán)衡，而不是簡(jiǎn)單的以自我為中心的工作方式。鐵路警察各管一段是不專業(yè)的方式。對(duì)于大規(guī)模養(yǎng)殖來(lái)說(shuō)，協(xié)同和無(wú)縫鏈接，對(duì)于效率來(lái)說(shuō)很重要。

　　因?yàn)橹袊?guó)豬業(yè)過(guò)去的結(jié)構(gòu)主要是小散，規(guī)模豬場(chǎng)并不多，而這幾年又發(fā)展很快，所以，對(duì)人才的需求是爆發(fā)式增長(zhǎng)的，同時(shí)，行業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)又是滯后而緩慢的�，F(xiàn)在，可以說(shuō)很多財(cái)大氣粗的投資者最大的瓶頸就是一將難求。所以，如果你屬于上面兩類(lèi)人，恭喜你，至少在未來(lái)五年的時(shí)間內(nèi)，你將一直是搶手貨。

　　供需嚴(yán)重不平衡，是上述兩種人才能夠多賺錢(qián)的理由。

　　三、真正的營(yíng)養(yǎng)定制系統(tǒng)

　　豬場(chǎng)越來(lái)越大，對(duì)飼料的需求也發(fā)生了變化。過(guò)去，飼料企業(yè)是商品飼料思維，而要想走得更遠(yuǎn)，則應(yīng)當(dāng)是這樣一個(gè)軌跡：

　　1、商品飼料思維；

　　2、飼料代工思維；

　　3、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)思維；

　　4、精準(zhǔn)定制思維；

　　5、嵌入合作思維；

　　前面所描繪的軌跡，是一個(gè)飼料企業(yè)從以自我為中心，到以豬場(chǎng)綜合需求為中心，而自始至終以合作和互動(dòng)精神為基礎(chǔ)的發(fā)展思維。當(dāng)然，嵌入合作思維離很多人依然很遠(yuǎn)，而現(xiàn)在許多豬場(chǎng)潛在的精準(zhǔn)定制需求則很大，能夠激活并滿足這個(gè)需求的企業(yè)，應(yīng)該是有機(jī)會(huì)賺錢(qián)了。這種例子，很多。

　　四、區(qū)域價(jià)值圈中心

　　前面的篇幅中多數(shù)和規(guī)模豬場(chǎng)有關(guān)。而那些專業(yè)戶和家庭農(nóng)場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？他們絕對(duì)不應(yīng)該被冷落。根據(jù)我的判斷，未來(lái)中國(guó)豬業(yè)的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中，專業(yè)戶和家庭農(nóng)場(chǎng)仍然會(huì)占有高達(dá)40%的比例。只要能解決合法化和環(huán)保的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在，在新的土地流轉(zhuǎn)政策下，養(yǎng)殖用地問(wèn)題已經(jīng)不大，新的養(yǎng)殖用地整合者已經(jīng)出現(xiàn)。而適合家庭農(nóng)場(chǎng)的廢污處理裝置和技術(shù)也已經(jīng)成熟。這些，都是對(duì)于這個(gè)群體的利好。還有，精準(zhǔn)扶貧政策，會(huì)利用這個(gè)政策的企業(yè)，可以獲得地方政府各種資源的支持，現(xiàn)在，精準(zhǔn)扶貧已經(jīng)是公務(wù)員事務(wù)的重中之重了。

　�。▽�業(yè)戶和家庭農(nóng)場(chǎng)）這個(gè)群體是由誰(shuí)來(lái)服務(wù)的？誰(shuí)來(lái)滿足他們已知和隱性的需求？小的飼料和獸藥企業(yè)不能指望，他們的資源和能力不足，而很多大型飼料企業(yè)的服務(wù)依然是空中樓閣，更多的精力被放到規(guī)模豬場(chǎng)上去了。

　　這個(gè)群體需求潛力巨大，但現(xiàn)在主要還是靠自己學(xué)習(xí)、摸索形成自己的能力（頑強(qiáng)），自己去尋找各種資源（和好產(chǎn)品）。大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)可以通過(guò)招標(biāo)，有大的采購(gòu)量就有談判的籌碼，而這個(gè)群體（專業(yè)戶和家庭農(nóng)場(chǎng)）也一樣需要更美好的服務(wù)。需要平臺(tái)型服務(wù)，而不是被割裂的，一個(gè)一個(gè)企業(yè)作為個(gè)體的單線服務(wù)。

　　所以，平臺(tái)型的企業(yè)更能滿足他們的需求。過(guò)去，我們是被一個(gè)個(gè)“單位”所隔斷，而現(xiàn)在，開(kāi)放的、合作的、聯(lián)合的、加盟性質(zhì)的區(qū)域服務(wù)平臺(tái)在總部平臺(tái)的支持下，能發(fā)揮更大的價(jià)值。當(dāng)然，如果2017年豬價(jià)過(guò)多，對(duì)這類(lèi)平臺(tái)的需求不會(huì)很強(qiáng)烈，而如果養(yǎng)豬是薄利或微利，則是這類(lèi)平臺(tái)千載難逢的發(fā)展和賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。這種平臺(tái)型的企業(yè)集合了各種資源：飼料、動(dòng)保產(chǎn)品，金融產(chǎn)品，中介服務(wù)，培訓(xùn)、獸醫(yī)服務(wù)，能夠更全面的服務(wù)規(guī)模不大的客戶（專業(yè)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)）。

　　這種平臺(tái)型的的區(qū)域價(jià)值圈中心，因?yàn)楦�多是新生的組織，里面可能會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商、示范豬場(chǎng)、較高水平的業(yè)務(wù)員，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，得以用新的方式重組，迸發(fā)出新的活力，創(chuàng)造高于過(guò)去的價(jià)值。

　　五、養(yǎng)的好的

　　養(yǎng)得好，是個(gè)粗的概念，其實(shí)，它包括理念、技術(shù)、管理、資源等多個(gè)層面的優(yōu)秀。有人說(shuō)溫氏最厲害的地方是這么多年來(lái)，即使豬價(jià)很低，也沒(méi)虧過(guò)錢(qián)，這叫什么？能力！低成本的創(chuàng)造能力。所以，不管江湖和環(huán)境如何變化，對(duì)于內(nèi)功深厚，成本能力強(qiáng)的組織會(huì)更容易賺到錢(qián)。因?yàn)橹灰�不虧，資金鏈就不容易斷裂，因而可以很容易的堅(jiān)持到下一輪豬價(jià)高潮的到來(lái)。

　　2017年豬價(jià)不會(huì)太低，仿佛已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。但豬價(jià)大跌的風(fēng)險(xiǎn)依然存在，如果國(guó)家不會(huì)大開(kāi)國(guó)門(mén)放進(jìn)口豬肉長(zhǎng)驅(qū)直入，高壓下的環(huán)保政策還會(huì)持續(xù)下去，2017年還真的會(huì)是一個(gè)賺錢(qián)年。不管怎樣，養(yǎng)的好的那些豬場(chǎng)，行情好，能讓你賺更多的錢(qián)；行情不好，你也能承受那些虧損。上帝總是青睞用心的人，豬業(yè)也是。認(rèn)真養(yǎng)豬，行情不會(huì)虧待你，其實(shí)是照顧你！這一輪豬價(jià)，照顧的就是他們-養(yǎng)得好的，因?yàn)樗麄冞�活著。

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